第119章 錨點(diǎn)效應(yīng)
但是雍仁親王很快就后悔了，因?yàn)樵诩依�，俊仁發(fā)現(xiàn)雍仁親王腰疼，這激發(fā)了他對(duì)人類脊椎結(jié)構(gòu)的好奇心�？∪释ㄟ^研究發(fā)現(xiàn)，人類的脊椎結(jié)構(gòu)不合理，彎曲型脊椎會(huì)導(dǎo)致壓力分布不均，從而引發(fā)腰疼。雍仁親王擔(dān)心俊仁會(huì)嘗試對(duì)他的脊椎進(jìn)行“改造”，這種想法讓他感到不安。雍仁親王后悔讓俊仁知道自己的腰疼問題，因?yàn)樗庾R(shí)到俊仁的好奇心可能會(huì)帶來一些不可預(yù)測(cè)的后果。雍仁親王甚至考慮讓哈登將俊仁帶走，以避免他繼續(xù)“研究”人類的生理結(jié)構(gòu)。
這期間還經(jīng)歷了輝瑞公司的經(jīng)理約翰的登門，俊仁把異煙肼的制備方法給了約翰，“這是我在雜志上看到的，由布拉格的查爾斯大學(xué)（當(dāng)時(shí)屬德國）化學(xué)系的研究生梅耶爾（hans
yer）和莫里（josef
ally）于1912年做博士論文的時(shí)候合成的。老規(guī)矩一瓶定價(jià)不超過兩美元啊�！笨∪侍岢鲞@樣的要求是為了確保這種藥物能夠廣泛使用。希望這種藥物能夠被更多需要的人使用。
俊仁將這種制備方法交給約翰是希望借助輝瑞公司的資源和渠道，將異煙肼這種重要的抗結(jié)核藥物推廣到更廣泛的市場(chǎng)。
資本逐利是本性，但是俊仁卻從這群唯利是圖的資本家手里爭(zhēng)取到了定價(jià)權(quán)，這不得不說是他的優(yōu)點(diǎn)。雍仁親王對(duì)這個(gè)問題困惑已久，“輝瑞的背后是洛克菲勒公司，小洛克菲勒為什么會(huì)答應(yīng)你把利潤定的那么低呢？”
俊仁道：“因?yàn)槲乙郧案f過這個(gè)世界上，富人只是一小部分，窮人才是大多數(shù)。賺窮人的錢，薄利多銷才是能賺大錢的王道！都是韭菜富人，只是少部分韭菜，窮人才是大多數(shù)，所以割富人的韭菜比較利益最大化，還是割窮人的韭菜利益最大化這一群華爾街的精英自然會(huì)做出最正確的選擇。”
俊仁深知資本逐利的本性，但他也明白如何利用這一本性來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
俊仁道：“你知道工會(huì)為什么斗不過資本家嗎？”
雍仁很意外他印象中，工會(huì)都是聲勢(shì)浩大，讓資本家還有舊勢(shì)力懼怕的，“你沒說錯(cuò)吧？工會(huì)斗不過資本家，你沒看工會(huì)每次聚集起來，那聲勢(shì)浩大的……”
俊仁道：“聲勢(shì)浩大就一定贏嗎？”
雍仁親王道：“那你說要怎么樣才能贏？”
俊仁道：“人是群體動(dòng)物，但是群體之中也會(huì)衍生分歧，這是因?yàn)槊總�(gè)人的訴求不同，所以資本才會(huì)迅速的分化工會(huì)群體�！�
俊仁又道：“但是工會(huì)群體其實(shí)斗不過資本家的最重要，一個(gè)原因是他們沒有掌握資本家的本質(zhì)，資本家的本質(zhì)是什么，貪婪嗎？也許有。資本家的本質(zhì)是追求利益最大化，而不僅僅是貪婪。當(dāng)技術(shù)迭代的成本低于人工成本時(shí)，資本家會(huì)毫不猶豫地采用新技術(shù)以減少人工成本。因?yàn)橘Y本家所追求的利潤其實(shí)是利益的最大化，那么，只要讓他們明白這世界上最大的利益群體是平民，那么他們自己就會(huì)把價(jià)格降下來，因?yàn)樗麄円非罄孀畲蠡�，富人能買的永遠(yuǎn)是少數(shù)�！�
俊仁道：“你知道嗎？在我們那里根本沒有工會(huì)這種組織的存在，因?yàn)楦緵]有必要，在我們那里，要讓別人認(rèn)可你的觀點(diǎn)，從而達(dá)到你的目的就要先明白對(duì)方的邏輯，明白對(duì)方本質(zhì)上的需求是什么，然后以你的需求和對(duì)方的需求為線的兩端的錨點(diǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)！”
俊仁將這種觀點(diǎn)應(yīng)用到人類社會(huì)中，分析了工會(huì)與資本家之間的關(guān)系：理解資本家的需求，調(diào)節(jié)雙方需求�？∪实倪@種觀點(diǎn)不僅適用于商業(yè)和政治領(lǐng)域，也適用于人際關(guān)系。
雍仁親王對(duì)理論感覺到很新奇，“這個(gè)理論叫什么？”
俊仁一邊剝著糖果的紙一邊回道：“什么？”
雍仁親王道：“你上一句講什么？”
俊仁將一塊奶糖塞進(jìn)嘴里，想了一下，說道：“錨點(diǎn)效應(yīng)！”
俊仁提到的“錨點(diǎn)效應(yīng)”與地球上的“錨定效應(yīng)”有所不同。他所指的“錨點(diǎn)效應(yīng)”是雅各賓人邏輯學(xué)科目中的一個(gè)經(jīng)典理論，它強(qiáng)調(diào)以雙方的需求為錨點(diǎn)進(jìn)行調(diào)解。
雅各賓人的錨點(diǎn)效應(yīng)理論在雅各賓人的邏輯學(xué)中，“錨點(diǎn)效應(yīng)”是指在協(xié)商或決策過程中，以雙方的需求為（即“錨點(diǎn)”），然后通過調(diào)節(jié)這些需求來達(dá)成共識(shí)或解決方案。這種方法的核心在于：
理解雙方需求：明確雙方的核心需求和利益。
調(diào)節(jié)與平衡：通過調(diào)節(jié)雙方的需求，找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。
達(dá)成共識(shí)：通過這種方式，雙方可以在不損害自身利益的前提下，達(dá)成一個(gè)互利共贏的解決方案。與地球錨定效應(yīng)的區(qū)別地球上的“錨定效應(yīng)”（anch
effect）主要是一個(gè)心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，指的是人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)受到最初呈現(xiàn)的信息（即“錨點(diǎn)”）的強(qiáng)烈影響[2]。這種效應(yīng)通常導(dǎo)致人們?cè)谡{(diào)整決策時(shí)，過度依賴初始信息，而忽視其他重要信息。
俊仁提到的“錨點(diǎn)效應(yīng)”在實(shí)際應(yīng)用中可以用于：
商業(yè)談判：通過理解雙方的需求，找到一個(gè)雙方都能接受的解決方案。
政策制定：在制定政策時(shí)，考慮不同利益群體的需求，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
個(gè)人決策：在個(gè)人生活中，通過理解自己和他人的需求，做出更合理的決策。
雍仁親王越發(fā)覺得“神族人的天國真好，因?yàn)闆]有工會(huì)，還有那非常高明的錨點(diǎn)理論，無疑會(huì)讓社會(huì)更加的和諧與高效。”沒有工會(huì)說明這種社會(huì)運(yùn)作方式更加高效，不需要通過工會(huì)來維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益。
俊仁道：“其實(shí)你們地球人類也可以啊，你們也不笨，只是固執(zhí)！像二戰(zhàn)前的日美關(guān)系，其實(shí)就是你們固執(zhí)的結(jié)果，因?yàn)樵谡渲楦郾l(fā)前，美方其實(shí)已經(jīng)做出了讓步，只是你們要求的太多了。我們那里有一句寓言叫做，什么都想要，只會(huì)害了你！”
俊仁喜歡地球，但是他也討厭人類的一些做法，明明自己就占了一顆天堂般的星球，卻還妄想別人的，就像倭國人占了這么好的一個(gè)洞天福地（火山和地震在俊仁的眼中，那都是能源，都是好東西。）竟然還要出去搶，還不滿足。
俊仁喜歡地球的自然環(huán)境和資源，他認(rèn)為地球是一個(gè)充滿潛力的星球，值得珍惜和保護(hù)。俊仁對(duì)人類的貪婪行為感到不解和失望，尤其是人類對(duì)資源的無休止擴(kuò)張和掠奪，而不考慮他人的感受和同意�？∪收J(rèn)為目前他在地球所擁有的一切都是通過自己的努力獲得的，或者是人類自愿給予的。