人氣小說(shuō) 第171章

    而與此同時(shí)，他的大學(xué)同學(xué)——許艾文，只是在小紅書(shū)上做了一檔“10分鐘親子共讀挑戰(zhàn)”，用手機(jī)拍視頻講故事，變現(xiàn)路徑清晰：流量變現(xiàn)、團(tuán)購(gòu)課程、電子繪本。

    一個(gè)月?tīng)I(yíng)收五十萬(wàn)，沒(méi)有庫(kù)存、沒(méi)有門(mén)店、沒(méi)有雇員。

    很多生意死在了“復(fù)雜”二字。

    你以為自己在構(gòu)建體驗(yàn)，其實(shí)你在制造風(fēng)險(xiǎn)。

    先線上再線下，先測(cè)試再鋪開(kāi)，是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

    越接近現(xiàn)金流，越接近真實(shí)的用戶(hù)場(chǎng)景，越容易活下來(lái)。

    九、心理博弈才是真正的底層邏輯商業(yè)從不是一個(gè)“供需”游戲，而是一個(gè)“心理”游戲。

    你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是“期待”；你定的不是價(jià)格，而是“接受度”。

    比如，一家做智能燈具的公司發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)對(duì)“智慧控制”毫無(wú)興趣，反而對(duì)“嬰兒起夜不刺眼”這句話(huà)更敏感。

    于是他們換掉產(chǎn)品包裝，重點(diǎn)突出“夜間哺乳護(hù)眼燈”，銷(xiāo)量上漲了270%。

    這不是改變了功能，而是重新界定了“誰(shuí)需要這個(gè)產(chǎn)品”。

    這就是市場(chǎng)心理博弈。

    你要懂得——人不是理性動(dòng)物，是情緒動(dòng)物。

    你讓他們覺(jué)得“這個(gè)東西懂我”，成交就完成了90%。

    剩下的，不過(guò)是點(diǎn)擊“支付”的機(jī)械動(dòng)作。

    十、效率的終極目標(biāo)：不是成功，是自由很多人誤解了“高效”的意義。

    他們以為那是通宵達(dá)旦、不眠不休地去“卷”，是用盡全力壓榨時(shí)間，讓自己像機(jī)器一樣持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

    但真正的高效者，從不追求疲憊的成就感，他們追求的，是“可控的節(jié)奏感”。

    是通過(guò)最小投入獲得最大產(chǎn)出，然后，把剩下的時(shí)間還給生活。

    有個(gè)叫呂雯的創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)了一家線上咖啡品牌。

    她在品牌初期就設(shè)定了“三不準(zhǔn)”：不做24小時(shí)客服、不打折、不搞節(jié)日活動(dòng)