第一百二十八章 思路很重要！
一賣掉兩臺冰箱可把陳東陽樂壞了，從三都鎮(zhèn)給任祖貴裝了冰箱回來，他一路上思緒紛飛，想了很多問題。
“青云這孩子還真是一個(gè)才，他的一些安排真是越琢磨越覺得精妙，用心很深，很有想法��！”陳東陽心中暗道。
“真沒想到一個(gè)學(xué)生娃竟然無師自通，這生意做得比覃正陽他們干了幾十年銷售的人都厲害啊！”
陳東陽有些興奮，他有一種強(qiáng)烈的感覺，覺得事情按照這樣發(fā)展下去東陽電器的生意應(yīng)該能搞起來，東陽電器能起死回生，對陳東陽來不止是賺錢的問題，更是讓他有自信干更大，更有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。
騎著摩托車回到店里差不多已經(jīng)晚上十點(diǎn)了，店里依舊燈火通明，陳東陽一眼就看到坐在柜臺后面的司俏，他不由得十分驚訝，道：
“俏俏，你咋這么時(shí)候還沒回去呢？”
司俏道：“舅舅，你可回來了！就等著你回來商量事情呢！”
陳東陽道：“商量事情？商量什么事情？”
“還能是什么事兒？肯定是關(guān)于我出去賣貨的事兒��！楊青云現(xiàn)在在書房里面，我們都等著你！”
“青云還在么？哎呀，怎么不早哦，早我就把車騎快一點(diǎn)！”
陳東陽和司俏兩人上樓，閣樓里面楊青云和丁姿正在干啥呢？楊青云拿著紙和筆，紙上畫著各種解析幾何的圖形，而丁姿則是耐心細(xì)致的給楊青云講題目呢！
瞧兩人湊在一起，關(guān)系固然是親密，但是兩饒情緒卻十分的投入，沒有尋常情侶的那般膩歪做作，而是認(rèn)認(rèn)真真的在探討問題呢！
“我明白了，原來橢圓的公式還有這個(gè)妙用！哎，我之前怎么就想不到呢！師父，你這一招徒兒記住了，以后絕對不會……呃……”
楊青云話一半，忽然看到了門口的陳東陽，他愣了一下，立刻尷尬得不校
丁姿也不由得臉紅，側(cè)身將臉轉(zhuǎn)到了一邊。
“哈哈！”陳東陽打了一個(gè)哈哈，道：“青云，高考都結(jié)束了你還在補(bǔ)習(xí)功課呀！用得著這么刻苦么？”
“東陽叔，不瞞您，這些東西我上大學(xué)都能用到的，這皆是基本功，不能不補(bǔ)啊！大學(xué)要搞好理工科，數(shù)學(xué)和物理非常重要，我的底子比較薄，因此功夫得下在前面，未雨綢繆嘛！”
陳東陽嘖嘖道：“俏俏，舅舅以前覺得你就夠刻苦了，可是看了青云，他真是更刻苦用心，了不得�。∏嘣�，叔看好你，似你這般用心刻苦，前途不可限量！”
楊青云道：“東陽叔別夸我，司俏他們上大學(xué)之后選擇了不同的路，數(shù)理化的知識恐怕一輩子都用不到了，所以她們不用再管了，我的情況和她們不同……”
司俏道：“楊青云，你就一頭扎在數(shù)理化里面吧！我看你腦子也算靈光，怎么就非得要學(xué)這些？你現(xiàn)在這么會做生意，上大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)或者市場營銷，幾年之后出來自己創(chuàng)業(yè)也好，還是進(jìn)入大公司上班也罷，將來分分鐘就能發(fā)財(cái)……”
“打住，打��！司俏同學(xué)，人各有志，這個(gè)問題就別了！”
陳東陽點(diǎn)點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，青云得對，人各有志，不能強(qiáng)求，青云這個(gè)名字好，青云之志嘛！賺幾個(gè)錢，發(fā)一點(diǎn)財(cái)絕對配不上青云之志！哎，只可惜東陽叔已經(jīng)不再年輕了，如果年輕的時(shí)候你我是同齡人，青云，你必然是東陽叔的良師益友！可惜……”
陳東陽出“可惜”兩個(gè)字，神情明顯有些蕭瑟。
楊青云道：“東陽叔，人只要有志向任何時(shí)候都不遲！眼下對東陽叔您來，經(jīng)營好東陽電器，然后進(jìn)一步的拓展您自己的事業(yè)，至少在雍平這一塊地方能夠立足，能夠做大做強(qiáng)，這不也是一種成功么？
成就自己，造福桑梓，為咱們雍平的建設(shè)添磚加瓦，我覺得也蠻好！”
陳東陽哈哈大笑，道：“好，青云得好，我下半輩子一定謹(jǐn)記這個(gè)志向，哈哈！”
陳東陽這一笑，屋子里氣氛明顯緩和了，楊青云道：“今我們第一干活兒，我們四組人馬出去，兩組有了收獲應(yīng)該這個(gè)成績還算比較滿意。
而且我可以篤定一點(diǎn)，那就是我們明我和丁姿，或者是雅丹那邊還能賣出冰箱。到原因其實(shí)簡單，我們在一塊地方，比如在一個(gè)鎮(zhèn)里面賣第一臺冰箱是比較困難的！因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢獾谝粋�(gè)吃螃蟹。
但是一旦賣出鄰一臺冰箱之后，商店之間因?yàn)榇嬖诟偁幍脑�，還有國人骨子里存在的那種攀比心理，讓我們接下來的推銷會一下變得容易很多……”
楊青云頓了頓，繼續(xù)道：“覃叔和李秀阿姨他們的思維太傳統(tǒng)，覺得買冰箱的人一定要有錢才行！實(shí)際上他們的思路和觀念錯(cuò)了，我們推銷冰箱的思路是投資。
你看今三都賣的那一臺冰箱，鄭伯和任祖貴兩人都是手頭比較緊的人，但是他們?yōu)槭裁催�買個(gè)260L的大冰柜呢？原因就是他們拿著錢買了冰箱之后，這個(gè)東西放在店里面是幫他們賺錢的！
用錢就能生錢，這對鄉(xiāng)下商店來是多好的機(jī)會？也就這幾年有這么一個(gè)好的機(jī)會，一旦等大家的日子都富起來了，冰箱必然要走進(jìn)千家萬戶，到那個(gè)時(shí)候這個(gè)生意就沒有了。
所以我們推銷的思路要轉(zhuǎn)變，不能什么某某鎮(zhèn)的人太窮，他們買不起冰箱這一類的話，東陽叔，您是不是？”
陳東陽一拍大腿，道：“不錯(cuò)，青云你一語道破了關(guān)竅所在，難怪你和雅丹兩組能夠賣出東西，正陽他們卻只能鎩羽而歸，他們的路子錯(cuò)了！”
楊青云哈哈一笑，道：“還有一個(gè)原因，雅丹他們?nèi)サ哪莻�(gè)鄉(xiāng)和月全鎮(zhèn)非常近，月全鎮(zhèn)我們賣了四臺冰柜出去，可以肯定在周邊都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠绊懥耍麄內(nèi)ネ其N便有了基礎(chǔ)，所以今雅丹他們能率先賣出冰箱也在我的預(yù)料之中呢！”
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