第141章 用業(yè)績來賭！
楊青云忽然提出要拿代理權(quán)，這一下就把陳博給將軍了，同時陳博的這一遲疑立刻又暴露出很多問題。
他為什么遲疑呢？省總代公司不愿意把電視劇和洗衣機(jī)的代理權(quán)拿出來給東陽電器，那他們是要給誰呢？雍平除了東陽電器之外，還有哪幾家電器超市？這個答案立馬呼之欲出了！
陳東陽那么精明的人，他能回不過神來？他忽然一下明白了，陳博這一次來雍平不僅僅是找他陳東陽，更重要的是他可能要去澧州電器，冰箱的代理給了東陽電器，但是電視機(jī)和洗衣機(jī)幾項代理只怕東陽電器一樣都不用惦記。
一念及此，陳東陽對楊青云更是佩服不已，他也非常慶幸自己聽了楊青云的話，陳博一下車他就把其截住了，要不然讓陳博到澧州電器轉(zhuǎn)了一圈，那黃花菜都涼了。
事情已經(jīng)看破了，但是陳東陽絕對不會破，搞營銷的套路他不行，但是要搞人際關(guān)系他的老練程度比楊青云和陳博只強(qiáng)不弱，畢竟是江湖上摸爬滾打多年的人物，場面上的這些事情他處理起來絕對得心應(yīng)手。
“來，來，咱們一起走一個！青云，你杯中的酒干了，今陳經(jīng)理過來，咱們又聊得投機(jī)，一起干了這杯酒，回頭一起共謀大業(yè)！”陳東陽豪爽的道。
三人端起酒杯一杯酒就干了下去，陳東陽沖著服務(wù)員使眼色，服務(wù)員出去又拿了一瓶德州大曲過來，開瓶之后給三人滿上。
楊青云道：“陳哥，我覺得您現(xiàn)在是躊躇滿志的對不對？您剛來總代公司便馬不停蹄的下來調(diào)研，就是要干大事！咱們湘南縣八十多個縣，十多個市，如果每個縣市都能像咱們東陽電器這樣搞，你們總代公司兩年之內(nèi)就能干翻其他的所有對手，走出湘南，走向全國！”
陳博也是年輕人，也喝了酒，一聽楊青云這話，當(dāng)即也豪情萬丈的道：“不錯，我們總代公司不會滿足于現(xiàn)在的狀況，我們在全省的渠道建設(shè)立馬要鋪開，這個我已經(jīng)有了方案！”
楊青云道：“陳哥，這咱們就對頻道了！渠道建設(shè)最重要的核心是什么？不是鋪貨，也不是找財大氣粗的經(jīng)銷商，關(guān)鍵的關(guān)鍵還是總代公司要輸出文化，輸出營銷理念，要把全省的各級代理商團(tuán)結(jié)到一起，總代公司要能如臂使指，各代理商之間的關(guān)系要親如兄弟，如果能做到這種水平，嘿嘿，陳哥，你的大業(yè)何愁不成呀！”
陳博被楊青云這番話得是熱血沸騰，楊青云的話就是他想干的事兒，他從沿海到內(nèi)地，從外資企業(yè)的銷售經(jīng)理加盟一家內(nèi)陸的代理企業(yè)，心中怎么會沒有野心？
現(xiàn)在楊青云的話高度契合他的野心，可以撩撥到了他的癢處了，在這種情況下，那就只能喝酒了！
又是幾杯白酒下肚了，陳博已經(jīng)明顯有醉意了，酒這玩意兒就是好東西，隨著三饒酒越喝越多，聊就越來越投機(jī)了，彼此稱呼之間也不再老板，經(jīng)理那么叫了，叫起來都是兄弟，那個融洽愉快，真是好似多年失散的兄弟一般。
陳東陽博覽群書的威力也漸漸開始發(fā)揮了，他沒有接觸現(xiàn)代的營銷，但是書讀得多，段子也多，很多段子放在酒桌上活躍氣氛那絕對是一等一的酣暢。
不僅陳博被他捧得舒服愉快，連李睿丫頭也覺得陳東陽這個老板真的不容覷，別看他店面開的不大，但是實力絕對雄厚，而且后勁絕對足，總代公司如果在縣城發(fā)展的代理商都能有陳東陽這樣的實力水平，那總代公司還不用一年功夫便能賺得盆滿缽滿呢！
“東陽哥，青云老弟，今難得我們這么投機(jī)！我實話跟你們講，關(guān)于代理權(quán)的事情，我們總代公司的前任已經(jīng)給了經(jīng)銷商一些承諾！
你們雍平還有一家電器超市，這家超市叫澧州電器，本來我們的代理權(quán)都是給他們的！雙方在星城已經(jīng)多次見過面，溝通也比較順暢，澧州電器的實力也得到了我們的認(rèn)可，他們的老板想必兩位也都認(rèn)識……”
陳博酒后吐真言，把事情向陳東陽和楊青云和盤托出，他話一半，打了一個酒嗝，吃了一口菜，看了一眼手中BP機(jī)，繼續(xù)道：
“你們能夠拿下冰箱的代理權(quán)，這還是我臨時做的決定，我通過這種方式來刺激一下澧州電器，讓他們醒悟醒悟，他媽的倘若銷量上不去，老子是可以換代理商的！”
聽著陳博這番話，陳東陽背后驚出一身冷汗，接觸羚器這門生意之后，陳東陽才知道代理權(quán)這玩意兒那是真關(guān)鍵，目前全省的幾家上游廠商中，陳博的這家總代公司實力是最強(qiáng)的，可以占據(jù)了全省電器產(chǎn)品的半壁江山。
如果這半壁江山的代理被澧州電器王左軍拿去了，東陽電器以后憑什么跟人家競爭？從根子上就輸給人家了呢！
一念及此，陳東陽當(dāng)即下定決心，今無論如何要把陳博搞定，必須要把代理權(quán)給拿下來。
有了決定陳東陽便立刻行動，使出了渾身解數(shù)來讓陳博松口。
可是陳博還真不是易于之輩，他把話到這個份上了，就算是仁至義盡了，澧州電器人家給了總代公司那么多好處，人家經(jīng)營又不差，怎么能不給就不給呢？這完全不成立。
還有關(guān)鍵的一點，那就是陳博剛剛來公司，根基也沒有，人脈也不暢，他一上來就把前面干的活兒全都廢掉了，明顯是要得罪人�。�
總代公司里面也是一個江湖，陳博要在里面如魚得水也需要綜合考量各種關(guān)系，并不是一件容易的事情呢！
雙方的角力就這樣陷入到了死胡同，局面似乎完全無解了……
楊青云道：“陳哥，你這個賽馬的策略好！這樣吧，我知道你現(xiàn)在有難處，我們也不愿意再讓你為難了！這樣好不好？咱們用成績來話！澧州電器和我們東陽電器我們得比一比，就一個月的時間咱們較量一個高低出來，誰行誰拿代理權(quán)行不行？
在這一個月你們對咱們一視同仁，是騾子是馬我們拿出來遛一遛，他媽的總代公司你們老板無論如何也不會反對咱們這個策略吧？你這是好中選優(yōu)，賽馬定奪，這思路你可以多搞啊……”
……
喝了酒，陳博真的醉了，到賓館休息了一晚，到底是年輕人，第二清早他就滿血復(fù)活了。
助理李睿敲門進(jìn)來，她道：“經(jīng)理，你昨喝酒了怎么能答應(yīng)楊青云�。∥覀兇碜C書都帶過來了，剛剛陳輝總監(jiān)又打羚話過來問我們的行蹤呢！你咱們不把證書給人家，陳輝回頭可能真要和你搞起矛盾來呢！”
陳博揉了揉太陽穴，道：“我們吃點東西就回去，陳輝要問為什么你就我實地暗訪了這家店，澧州電器各方面都不行，還沒有達(dá)到我心目中代理商的要求……”
李睿道：“經(jīng)理，這有些不過去吧，我剛剛?cè)タ催^這家電器超市，人家地理位置可好了，門臉也開得大，很氣派的，和東陽電器比起來那是一個在山，一個在地下哦！”
陳博面不改色的道：“那是樣子貨，既然他們占據(jù)時地利人和，為什么在冰箱的銷售商他們就硬是被人家東陽電器碾壓了？”
陳博頓了頓，道：“李睿，回去之后我就跟老板匯報，告訴老板我們要在各個區(qū)域都制造競爭，要讓全省各縣市的電器經(jīng)銷商們都意識到咱們總代公司的經(jīng)營權(quán)是稀缺資源，不是有兩個臭錢和有幾間門面就能輕易拿下的！
我們要考量經(jīng)銷商的綜合實力，綜合實力的考量就需要用成績來話！楊青云昨晚上不是要好中選優(yōu)，賽馬定奪嗎？這個法就非常的棒，我認(rèn)為很好！我們應(yīng)該這么干，雍平就是咱們的第一個試點，哈哈……”
李睿盯著陳博，眼中又是星星閃爍，心里話她真有點崇拜陳博，陳經(jīng)理這思維簡直太靈活了。昨喝一頓酒，立馬就有了這么多靈感，細(xì)細(xì)品一品陳博這個思路，對總代公司百利無一害了，這樣的好提議老板沒有可能否。
一念及此李睿覺得陳輝總監(jiān)這一次肯定要完蛋！陳博進(jìn)公司之后，陳輝一直就不看好，兩人表面和氣，暗中一直都在角力呢！
陳博遲遲不接手公司的大權(quán)，就是考慮到陳輝這一邊可能存在的阻力，采用的一招以退為進(jìn)的手法�，F(xiàn)在看來，雍平之行可能是個轉(zhuǎn)折點，陳博已經(jīng)掌握到了在公司占據(jù)主動的砝碼了。
“走，吃早餐去！雍平什么最好吃�。俊标惒┱酒鹕韥碓儐柕�。
李睿道：“雍平的早點中最出名的便是牛肉米粉，最好吃的地方在雍平老街！”
“哈哈，果然是吃貨！那就走起，去雍平老街，咱們吃了早點立刻就撤，記住了，不要驚動任何人！半個月之后我們倘若再來武德出差的話，找機(jī)會再來一次……”
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