第305章 火爆！

    通過(guò)了三次輪番的測(cè)試之后，終于可以確定mp3芯片研發(fā)成功了，芯片成功，下一步就是產(chǎn)品的量產(chǎn)。

    不得不在這一方面孫普國(guó)給打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，孫普國(guó)當(dāng)初搞這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，除了在技術(shù)上他不關(guān)心之外，在其他方面可以是砸了很多錢。

    怎么把外觀搞漂亮啊，怎么設(shè)計(jì)啊，總之，這些廠商公司都有深厚的積累，當(dāng)公司真正開(kāi)始高速運(yùn)轉(zhuǎn)之后，在短時(shí)間內(nèi)人員規(guī)模便起來(lái)了。

    公司的第一批mp3芯片十萬(wàn)片全部到貨，而這個(gè)時(shí)候公司賬上已經(jīng)沒(méi)有多少錢了，接下來(lái)的擔(dān)子就壓在了陳博身上，陳博必須快速的出貨，出貨之后然后回款，公司才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

    “關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，我們還是要定在兩千塊才行！這是高端產(chǎn)品，我們必須要和韓國(guó)產(chǎn)品正面交鋒，唯有如此，我們青云直上公司才能確立自己的市場(chǎng)和品牌定位！”唐軍的觀念比較鮮明。

    陳博的主義就有些亂了，目前市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的凡響不錯(cuò)，但是銷售并沒(méi)有出現(xiàn)想象的火爆，在這種情況下，陳博有點(diǎn)束手無(wú)策，不知道該怎么弄才能擺脫現(xiàn)在的困境。

    “唐總，現(xiàn)在的問(wèn)題是我們沒(méi)有足夠的營(yíng)銷費(fèi)用，我們有很多想法難以實(shí)現(xiàn)，本來(lái)如果我們資金充足的話，可以大肆的投放廣告，就走央視廣告，保準(zhǔn)能火爆起來(lái)，但是問(wèn)題咱們沒(méi)有啊……”陳博道。

    唐軍冷笑一聲道：“如果所有的條件都具備，還要你這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)干什么？我們這么好的產(chǎn)品，你賣不出去這就是你的問(wèn)題！”

    會(huì)議開(kāi)到這里就僵持住了，陳博沒(méi)有辦法，只能找楊青云解決問(wèn)題，楊青云聽(tīng)了陳博的匯報(bào)，當(dāng)即就召開(kāi)董事會(huì)。

    “唐總，你這個(gè)想法是農(nóng)思維，那不符合我們的目標(biāo)！我們要把mp3做成物美價(jià)廉，要讓消費(fèi)者毫不猶豫的買我們的產(chǎn)品！

    要做到這一點(diǎn)，我們一定要降價(jià)，現(xiàn)在韓國(guó)產(chǎn)品兩千塊，我們終端售價(jià)就賣一千！甚至可能更低！我們對(duì)他們實(shí)施降維打擊！”

    楊青云頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，道：“我們一定要清楚一個(gè)目標(biāo)，那就是以后別人只要買mp3首先想到的便是‘青云’系列，而不應(yīng)該再去想到其他的品牌，這就是我們的成功！

    我們堅(jiān)守那個(gè)利潤(rùn)，銷量上不去，很快就會(huì)被其他品牌占據(jù)市場(chǎng)，到了那一步，市場(chǎng)就不再是藍(lán)海了，在一片紅海的地方，我們能掙到什么錢？完不成原始資本的積累，我們公司就做不成一家偉大的公司！”

    楊青云的觀念顯然和唐軍不同，但是董事會(huì)上多數(shù)人都支持楊青云，道理很簡(jiǎn)單，那就是楊青云的這思路比唐軍要大氣得多，楊青云了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，下武功，無(wú)堅(jiān)不破，唯快不破，電子產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，不能敝帚自珍，更不能自?shī)首詷?lè)，而應(yīng)該快速迅速的推向市場(chǎng)，讓市場(chǎng)買單變現(xiàn)，這才是根本。

    楊青云親自制定了營(yíng)銷方案，這個(gè)方案還是要在全國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)召集代理公司，并且給代理公司豐厚的讓利，而這其中粵省又是重點(diǎn)，臨港則是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

    楊青云把策略制定妥當(dāng)之后，第二，整個(gè)臨港市場(chǎng)電子市場(chǎng)簡(jiǎn)直迎來(lái)了一個(gè)爆炸性的消息，這個(gè)消息就是mp3青云系價(jià)格只需要一千元，無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)，還是從音響效果都可以秒殺韓國(guó)同類高端產(chǎn)品。

    一千元是個(gè)什么概念？這個(gè)價(jià)格和同類的索尼隨身聽(tīng)，還有索尼的cd機(jī)同價(jià)位了，甚至還略微便宜一點(diǎn)。

    所以在臨港電子市場(chǎng)，一的功夫就賣掉了一萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，所有的機(jī)器就是零售賣出去的，青云直上公司在臨港根本沒(méi)有安排這么多貨品，所以輕輕松松機(jī)器就賣斷貨了。

    目前一臺(tái)mp3公司的成本差不多一百塊，這一百塊的成本包括芯片，包括設(shè)計(jì)費(fèi)，其他元器件費(fèi)用，組裝加工的費(fèi)用等等。

    而公司終端賣一千，讓利給零售或者經(jīng)銷商之后還能回八百塊錢，一臺(tái)機(jī)器硬賺700元，10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器賣出去，公司的利潤(rùn)高達(dá)七千萬(wàn)。

    公司有回款之后，唐軍作為cEo決策干的最瘋狂的事情是他拿著錢，直接給臺(tái)灣芯片制造商下了一千萬(wàn)片芯片的訂單。

    要知道這可是2000年代的初期啊，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有智能手機(jī)，千萬(wàn)級(jí)別的芯片幾乎沒(méi)有國(guó)內(nèi)的廠商有這個(gè)實(shí)力。

    就算是放眼世界，能夠一下豪擲這么大訂單的廠商也鳳毛麟角。單單芯片這一項(xiàng)，唐軍砸下去的就是兩個(gè)億。當(dāng)然，芯片需要分批交付，青云直上公司只需要分批付款就可以了。

    唐軍干的第二個(gè)瘋狂舉動(dòng)就是把第一批十萬(wàn)塊錢利潤(rùn)的一半都砸到了廣告上，湘南衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告第一時(shí)間就上了青云系mp3，然后央視廣告也同時(shí)上去。

    央視的十二秒的廣告，唐軍直接就砸了一千萬(wàn)上去，三四千萬(wàn)的廣告費(fèi)就這樣被唐軍砸了一個(gè)干干凈凈。

    而隨著廣告宣傳的爆發(fā)，mp3這個(gè)東西一夜之間就躥紅了。要知道韓國(guó)公司雖然作出了類似產(chǎn)品，但是之前這個(gè)產(chǎn)品太高大上了，有很多人想入手卻沒(méi)有實(shí)力。

    但是現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品出來(lái)之后，直接降價(jià)一半，很多人買高端卡帶隨身聽(tīng)或者cd機(jī)的群體，他們直接轉(zhuǎn)向了青云系mp3，讓唐軍篤定的還有一點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間還比較大，一旦大規(guī)模之后，公司的成本能夠進(jìn)一步降低。

    如果年產(chǎn)一千萬(wàn)臺(tái)，公司可以把成本壓制到50塊以前mp3，所以，唐軍真的躊躇滿志，他是真的有信心把這款產(chǎn)品作為爆款。

    “孫普國(guó)已經(jīng)要瘋了！他賣給我們的東西以為是個(gè)燙手山芋，但是在我們手上這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成了金山銀山了！”陳博笑嘻嘻的對(duì)楊青云道。

    唐軍道：“青云以區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)塊錢，就拿下了這么一個(gè)搖錢樹(shù)的項(xiàng)目，估計(jì)這次投資真可以寫(xiě)入商學(xué)院學(xué)生的教科書(shū)了……”

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