第38章

    董玉秀笑道：“好，多謝你。”

    雷東川道：“不用客氣，我晚上就跟小碗兒睡一屋，姨你有啥事就喊我，我耳朵可靈了，一聽見就能爬起來�！�

    金穗聽見看他一眼，笑道：“怎么，今天不把子慕背回你家去了？”

    雷東川臉皮厚，權(quán)當(dāng)沒聽見。

    他以前的時候干過這事兒，有一回白子慕跟著董玉秀出差，去了翼城，住了一晚才回來，他那會剛念小學(xué)三年級，想得都快哭了，瞧見弟弟之后背起來就跑回自己家，誰說都不好使，就是不肯還回去了。

    這事兩家大人經(jīng)常拿來打趣，金穗經(jīng)常來，因此也知道。

    雷東川頭兩年還有點(diǎn)不好意思，現(xiàn)在家里人說多了，他已經(jīng)沒感覺了。

    不能把弟弟背回自己家，他就留下唄。

    反正也不是第一次留宿在這邊。

    雷東川心安理得住了下來。

    白子慕在車上睡了一路，但回家之后還是有點(diǎn)迷糊，雷東川給他擦臉，又塞了牙刷給他，小孩也認(rèn)真站在那刷牙，仔仔細(xì)細(xì)刷著還在那數(shù)數(shù)，雷東川瞧見他就高興，尤其見他這樣更是樂得不行，湊過去“叭”地一下親在那頭小卷毛上。

    白子慕手上刷牙的動作頓了頓，像是反應(yīng)了一下，才抬頭去看他，微微擰起眉毛像是不滿。

    雷東川趕忙道：“我刷牙了，真的�！�

    白子慕緩聲道：“那也不行，不可以亂親。”

    “沒亂親，我就親你一個，我可是你親哥！”

    “那也不……”

    雷東川跟他挨著，肩膀輕輕碰他一下，親昵道：“哎，小碗兒，你想我沒？”

    白子慕說到一半的話停下，想了片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    雷東川比他大方多了，小聲嘀咕道：“你都不知道我多想你，你那天就留個小紙條，你都不知道我回來找不見你多心急！你下回別自己跑出去了，一定要去，就等等我，咱倆一起唄？”

    白子慕“唔”了一聲，還在想。

    雷東川一見他這樣，就挑眉道：“這事你還要想��？”見白子慕剛要點(diǎn)頭，立刻就一邊磨牙一邊上手給他撓癢癢，“我?guī)湍阆胂氚�？想好沒有，再想啊？”

    白子慕差點(diǎn)被嘴里的牙膏沫嗆著哈哈哈笑個不住，浴室太小，他想躲都沒地方躲，被按在那撓了一頓癢癢，最后都伸手去拽雷東川耳朵了，“哥……哥哥，錯了！”

    兩人從浴室出來，一個眼圈微紅，還含著一點(diǎn)剛才笑出的眼淚，另一個耳朵被扯紅了一片，連帶著耳垂下方一小片脖頸那也紅了。

    小哥倆打鬧一陣，晚上睡覺的時候自發(fā)自覺，和好如初。

    金穗走得晚，剛好瞧了個全場。

    這畫面她不知道看了多少次，每回瞧見還是忍不住笑著搖頭，低聲道：“玉秀姐，我這兩天剛覺得子慕在外頭長大一點(diǎn)了，可一回來跟東川這么一鬧騰，又跟小孩兒一樣了呢�！�

    董玉秀輕聲道：“東川護(hù)著他�！�

    金穗頓了一下，輕嘆一聲：“其實(shí)他在咱們面前，也可以這樣的�！�

    董玉秀捧著保溫杯沉思片刻，道：“是我不好，如果我身體好一些，子慕也不用這么急著長大�！�

    金穗道：“玉秀姐，你可千萬別這么想，他也是疼你，我們好些人都念叨呢，子慕長得漂亮，學(xué)習(xí)又好，對你也這么照顧，真是不知道以后能不能有這樣的福氣，也生一個子慕這樣的乖寶寶�！彼�想了��，又補(bǔ)充道，“要是實(shí)在不行，生個東川這樣的也行，感覺長得15歲就能自己養(yǎng)活自己了，能干好多活啊！”

    董玉秀笑道：“那怎么行，還是個孩子呢……”她手上用了點(diǎn)力氣，保溫杯紋絲未動，又試了兩次手都擰紅了也沒見保溫杯蓋子打開，只能遞給金穗道：“你試試，東川手勁兒太大了，這蓋子我弄半天打不開。”

    金穗力氣在制衣廠算大的，但也打不開，最后只能去找了把螺絲刀給撬開一點(diǎn)縫隙，好歹給打開了。

    金穗看著那保溫杯，心想，她可能還是低估了雷東川，這么大的力氣，怕是14就行。

    走廊隔壁小臥室里。

    白子慕被撓了一通癢癢肉，困意已經(jīng)消散大半，躺在那翻了兩次身，努力尋找舒服的位置繼續(xù)睡覺。

    雷東川剛才還在鬧，但這會兒已經(jīng)舒舒服服睡著了，還打起了小呼�！�—他已��(jīng)好幾天沒睡好了，今天接到人，踏踏實(shí)實(shí)睡了個好覺。

    白子慕也是幾天沒睡好，在車上睡得斷斷續(xù)續(xù)，也不舒服，好不容易到家了卻精神振奮，一點(diǎn)都不能接茬睡下去，一時心里有些委屈。他看看一旁的雷東川，忍不住把腳搭在他肚皮上，先是一只腳，見對方?jīng)]什么反應(yīng)，又搭了另外一只腳。

    雷東川睡得可香，也不知道夢到什么好吃的，還咂了一下嘴。

    白子慕一雙腳挨在對方身上，困意像是順著傳遞過來，橫躺在床上也慢慢睡著了。

    第二天一早，兩個人都起遲了。

    董玉秀來叫他們起床吃早飯的時候，兩個人還睡得四仰八叉，倆枕頭沒一個枕著，白子慕抱著個枕頭橫躺在那，雷東川枕頭已經(jīng)滾到床下去了，手里抱著白子慕一只小腳丫，恨不得都貼到床邊去睡，就這樣，愣是睡得特別踏實(shí)，沒一點(diǎn)醒的跡象。

    雷東川在外一貫霸道，誰也猜不到他在家——在床上，能被弟弟欺負(fù)成這樣。

    董玉秀看了失笑，敲了房門喊他們：“子慕，醒醒，起來吃飯了。”

    白子慕“唔”了一聲，還未睜眼，一旁的雷東川已經(jīng)先打了個哈欠坐起來了。董玉秀見他們醒了一個，也就放心了，叮囑道：“東川你慢慢喊弟弟起床，我先去制衣廠，上午的時候讓人送東西過來，你們不要出去，就在家等呀�！�

    “哎。”

    雷東川起來之后，先去找了鞋子，把白子慕哄著起來，給他穿了鞋。

    白子慕坐在床邊，頭發(fā)卷翹起一撮，垂眼看他。

    雷東川給他穿好之后，見他沒動，問道：“怎么了，這鞋不舒服？”

    白子慕搖搖頭，站起來跟著他走。

    外面客廳茶幾上，有董玉秀給他們留的早餐，是面包和兩瓶牛奶，雷東川瞧見就拿起來：“去奶奶那邊吃吧？牛奶熱一下給你喝�！�

    白子慕嗯了一聲，跟著去了隔壁。

    雷奶奶也準(zhǔn)備好了早餐，老太太按照慣例去街上買了油條，還有兩碗胡辣湯，瞧見他們過來笑道：“我就猜著要回來吃早飯，來來，子慕過來我瞧瞧，瘦了一點(diǎn)，下巴都尖了�！彼�拉著白子慕過去坐下，又端了一個小竹筐過來，“瞧，今天奶奶出門看到有賣油馓子的，就買了一點(diǎn)回來，這邊是五香的，那邊是甜的，你們自己拿著吃啊�！�

    雷東川去熱了牛奶，自己那碗沒加糖，白子慕的加了兩勺白糖。

    桌上飯菜很簡單，但都是白子慕從小到大吃慣了的東西，熱乎乎的吃下肚人也慢慢醒過來。

    上午，司機(jī)送了兩大麻袋東西過來，扛著放在院子里又匆匆走了。

    雷東川好奇，問道：“這是你在滬市買的東西？買什么了，怎么這么大一袋啊�！�

    白子慕找了剪刀，走過去一邊拆一邊道：“買了很多，這是第一批，后面應(yīng)該還有幾袋。”

    “什么東西……”

    “嘩啦”一聲，麻袋松開，露出了里面一包包各式各樣的扣子，雖有一層透明袋包裹，依舊在陽光下反射出細(xì)碎光芒。

    雷東川拿起一把，疑惑道：“扣子？你買這么多扣子干什么�！�

    白子慕道：“賣錢�！�

    白子慕在滬市購買的東西陸續(xù)送到，除了扣子，還有成卷的皮筋，大多是淺色系，五顏六色的疊放在那像是小山一樣，頗為壯觀。

    雷東川大概猜到他要做什么了，他見過方啟他妹送給白子慕的那個發(fā)圈，這些扣子里有一種塑料小兔子的，串在上面倒是跟那個發(fā)圈很相似，只是看著質(zhì)量更好些，而且畢竟是滬市剛流行的款式，東昌小城還從未見過，這么多樣式，湊在一處確實(shí)挺吸引人目光。

    雷東川拿手抓了一把，擰眉道：“這么多，咱們要穿到什么時候？”

    白子慕不答反問：“哥哥之前收了鱔魚，帶回市里給誰了？”

    “給咱們班杜明了唄，你不是知道的嗎，杜明家爸媽都下崗了，賺點(diǎn)錢不容易，我就想讓他過一遍手倒賣去市場上，咱們省點(diǎn)事，他也賺點(diǎn)錢……”雷東川說了一半，忽然道，“你想這些扣子也給杜明串？”

    白子慕道：“嗯，他一個人弄不完，還要多找一些人�！�

    這兩年礦區(qū)效益不好，陸續(xù)有人下崗，整個家屬大院都人心惶惶，杜明家最倒霉，他爸原本是個小領(lǐng)導(dǎo)，但整個礦車維修車間都被裁掉，領(lǐng)導(dǎo)更是以身作則，先下來了，緊跟著杜明他媽也丟了工作。杜明他媽接到通知那天心里難受，坐一趟班車要2毛錢，她愣是沒舍得坐車，自己走回家的時候腳上都磨了倆水泡。

    沒了工作，只能“下�！�，但也不是人人都能撲騰起浪花的。

    他們在礦區(qū)工作了十幾二十年，人到中年，除了礦上的技術(shù)工作，其余的兩眼一抹黑，什么都不會。

    杜家上有老下有小，杜明他爸一咬牙，就去跟人去了省城合伙修車，好歹是做技術(shù)出身，一切從頭學(xué)也來得及。杜明他媽則去菜市場租了個攤位賣魚，每天起早貪黑，杜明懂事，每回放學(xué)第一個跑回家，幫著他媽干點(diǎn)力所能及的活。

    雷東川去找杜明的時候，他手里正拿著一條魚在刮魚鱗，魚尾巴亂甩，杜明漲紅了臉連連擺手：“老大，你別過來，小心弄你一身，這里很臟……”

    雷東川過去幫忙，道：“這有什么臟的，你當(dāng)我沒抓過魚？”

    杜明才是真的沒抓過魚，他之前家里日子過得好，這一年才開始接觸這些勞作，雷東川不同，他打小寒暑假都回鄉(xiāng)下，沒事都能給自己找些事兒干，做這些比杜明還熟練。

    杜明站在一旁，有些無措。

    雷東川幫他收拾好了，又拿水沖了手道：“還有沒有？”

    杜明搖搖頭，他們攤位小，今天也才剛開張。

    雷東川就道：“那行，你收拾一下，圍裙摘下來跟我走一趟，有點(diǎn)活讓你干�！�

    杜明答應(yīng)一聲，去跟他媽說了，杜家母子說話聲音很低，杜明用手指了下雷東川，杜明他媽就立刻點(diǎn)頭應(yīng)允，還拿了一個袋子裝了點(diǎn)海帶讓杜明提著。東西不值錢，但她是真心感謝雷東川。

    不止是拿了鱔魚來讓他們賣，還因?yàn)槔讝|川自始至終對杜明一直很好，沒有另眼相待。

    雷東川帶著杜明回去，杜明一直在路上聞自己的衣袖，有些不自在。

    雷東川問他：“怎么了？”

    杜明撓撓頭，小聲道：“上回咱弟好像有點(diǎn)不高興，我怕熏著他……”

    雷東川道：“嗨，他從小就那樣，我弄一身臟他也不樂意，對誰都一樣。一會你在我家先洗洗，那活兒不難，但不能身上有味�！�

    “好�！�

    這也就是雷東川說話，杜明才這么痛快答應(yīng)，換了旁人他心里都會有點(diǎn)不舒坦，但這不是外人啊，這是他們老大，老大說話，誰不聽？

    杜明沖洗干凈，又換了一身雷東川的衣服，他比雷東川瘦些，看起來衣服有些不合身。

    走到院子里，過了葡萄架那邊就看到白子慕已經(jīng)擺好了三張長條桌，一邊還放了六個凳子，桌上放了幾個大塑料筐，里面堆滿了各種半成品材料。

    杜明愣了下，道：“這是要干啥��？”

    白子慕站在那，略微抬了下巴：“流水線，我拆分了工序，大家只負(fù)責(zé)做一項，最后拼裝，節(jié)省時間�！�

    六個凳子，杜明坐下之后，看著斜對面空著的三個凳子心里直犯嘀咕，不知道還有誰來。

    很快，小院的鐵門就打開了，林場的李家兄弟走了進(jìn)來，他們也是被雷東川叫來的，進(jìn)來之后和杜明一樣神情茫然，但雷東川說什么，他們就干什么，倒是也聽話。

    最后還空著一個凳子。

    杜明看了看那個空位，轉(zhuǎn)頭的時候視線和李成默撞到一處，兩個人顯然想的也是一樣的。

    不多時，最后一人到了。

    陸平推著自行車走進(jìn)來，臉上還掛著笑容：“子慕，你一打電話我就緊趕慢趕過來了，你說要帶的那些工具我也給你帶來了，除了玻璃膠還有一些金屬底托什么的，我也不知道你用哪個，瞧著工作室那邊有的，都先拿來了……”

    白子慕喊了一聲“伯伯”，過去幫忙，把他帶到幾人面前介紹道：“這是陸伯伯，他是技術(shù)指導(dǎo)�！�

    雷東川見人齊了，給大家講了一下：“子慕從滬市帶回來一些配件，我們打算做成發(fā)圈，這里有圖紙，先從最簡單的開始，這些彩色玻璃珠和塑料珠只要串起來就夠了，你們學(xué)會之后，各自算好用量，每人拿500套回去，明天這個時候，不管你們是自己串的也好，還是拿給別人串也好，一個2毛錢，我回收，聽到?jīng)]有？”

    500個發(fā)圈，按2毛錢回收的話，一天就可以凈賺100塊錢。

    礦區(qū)如今一個工人的工資也不過五六百塊，幾個人聽到之后，眼睛忍不住落在桌上那堆成小山的配件和皮筋上。

    杜明咽了下，問：“老大，這么多……都要串嗎？”

    雷東川道：“對啊，你們趕緊學(xué)�！�

    “哎！”

    白子慕已經(jīng)計算過成本，原材料是最便宜的扣子，價格在幾分到2毛錢不等，而橡皮筋則是稱斤，折合下來一條發(fā)圈用不到5分錢，因此即便加上手工費(fèi)，每條發(fā)圈的成本也能控制在2毛到5毛之間。

    按這樣計算，盈利足夠翻上數(shù)倍。

    把款式簡單的交給他們?nèi)プ觯�又去跟陸平商量其他幾個款式，他在滬市找到了那種翅膀會顫抖的小蝴蝶，但都是一些半成品，還需要看看如何固定。

    陸平脾氣好，笑呵呵看他們忙碌，問道：“子慕，你這是要做小手工批發(fā)？”

    白子慕點(diǎn)頭，道：“伯伯，我給你開工資�！�

    陸平連連擺手，道：“伯伯可不要你的工資�！�

    白子慕抬頭看他，問：“我開得起�！�

    “開得起我也不要，真的，不過你可以幫伯伯一個小忙嗎？”陸平左右看了下，湊近了低聲道，“今年過年的時候，你能不能幫伯伯勸一下你爺爺，讓他回平江城去？”

    “平江城？”

    “對對，子慕你還不知道吧，那邊好多師叔師伯，他們手可巧了！比我還厲害，喏，就這樣的珠子，他們一氣兒能穿三五千個不在話下！”

    白子慕想了想，道：“我要先問問爺爺。”

    陸平教他：“你別提我說的，就說，就說你自己想去……算是伯伯欠你一份人情�！�

    他一直看著白子慕，知道對面的男孩點(diǎn)頭之后，才笑道：“我就知道你是個好孩子，你還要做什么東西，盡管拿出來，伯伯全給你做了！”

    同一時間，東昌制衣廠。

    董玉秀正在開會，她手里拿著一件上午剛剛趕制出來的半成品棉服，因?yàn)橛鸾q棉填充得多，樣子胖胖的，棉服的外皮用了大膽的淺色，是非常干凈的白色。

    這件衣服被送到其余人手里傳著看了一遍，幾乎是所有人在剛拿到之后，都會有些驚訝，這衣服看起來用料十分扎實(shí)，拿在手里也特別暖和，竟然意外地非常輕。

    董玉秀道：“我們今年冬天除了推出少量高端羽絨服之外，主要量產(chǎn)的就是這種棉服，里面填充的是羽絨棉，是用從滬市帶回來的樣品制作的�！�

    第124章

    麥琪的禮物（1）

    制衣廠的設(shè)計師也和別處不同，普遍年齡要大一些，董玉秀跟他們坐在一處都算是年輕人，他們是董玉秀費(fèi)盡心思挖來的能工巧匠，是這個時代第一批從伏案裁衣的裁縫轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計師的人。

    董玉秀非常尊重這些老師傅，把他們請來，特意把棉服給他們看了下。

    其中一位老師傅看過之后，又問董玉秀要了一些羽絨棉的原材料，仔細(xì)看過，又放在手里搓了幾下，沾水對比，點(diǎn)頭道：“確實(shí)很像羽絨，就是看起來沒有羽絨服那樣足夠保暖，初冬或者開春穿還行，真正天冷的時候怕是不夠防風(fēng)御寒�！�

    一旁的人道：“董廠長剛才說原材料便宜，依我說，不夠御寒就多填充一些，多了肯定保暖�！�

    “哎喲，這就已經(jīng)夠胖的了，再填充進(jìn)去，豈不是跟個胖乎乎的面包一樣……前陣子那些小年輕還喊羽絨服叫‘面包服’，我瞧著它才像呢！”

    ……

    一眾人各抒己見，商議之后，也提出了相對可靠的解決方案。

    在羽絨棉里填充部分真正的羽絨，混合材料，按羽絨填充的比例定了三個價格，最便宜的是純羽絨棉的棉服，其次兩款，羽絨比例各有不同，價格也逐漸提高，拉開了三個檔次。

    董玉秀道：“這個方案好，除了從填充上來做文章，我覺得還可以改進(jìn)外衣布料，像是之前我們加工的那批沖鋒衣一樣，它本身就是防水帆布布料，完全可以填充一層羽絨棉進(jìn)去，做成防寒服。”

    一位老師傅聽她說完連聲道：“對呀！這個主意好，防寒服這個名字也好聽，而且工序我們太熟悉了，就是多個夾棉層的事兒！”

    另一位也點(diǎn)頭道：“對，做成可拆卸的，到時候把夾棉層拆下來，換洗衣服也方便，就跟早年間穿在棉襖外面的罩衫一樣�！�

    他這么一說，會議室里都笑起來。

    大多數(shù)人對十幾年前的事還記得清楚，即便是金穗，在小時候也穿過那種棉襖套一層罩衫的穿法，聽了只覺得親切。

    董玉秀笑道：“這個想法很好，不管將來我們生產(chǎn)什么樣的衣服，都要‘以人為本’，大家穿著舒適、方便才是第一位�！彼�示意一旁的金穗把這些建議都記錄下來，又繼續(xù)主持會議。

    董玉秀把棉服和防寒服分別交給三個車間來制作，分別派了幾位老師傅過去盯著，對這事十分重視。

    東昌制衣廠現(xiàn)在的生產(chǎn)車間共有5個，除了牛仔褲和其他一系列牛仔面料衣物的制作占了最大的一個生產(chǎn)車間，其余的幾個車間也是非常忙碌，工人們常年都在生產(chǎn)線上，最忙的時候還需要三班倒。

    東昌制衣廠名聲在外，除了她們廠里自己生產(chǎn)的衣服，還有一些廠家慕名而來，委托她們代為加工生產(chǎn)。

    董玉秀因?yàn)榻衲暌�生產(chǎn)自己的羽絨棉服系列，推掉了幾家的訂單。

    金穗有些心疼，看著那些訂單不舍：“玉秀姐，不然再開一個新車間，培訓(xùn)也用不了多久，這些訂單就這樣推出去不做，實(shí)在可惜�！�

    董玉秀道：“貪多嚼不爛，今年嘗試的棉服已經(jīng)很大膽了，只希望能夠在一兩年內(nèi)打響牌子，慢慢推廣出去吧�！�

    她心里也有自己的顧慮。

    董玉秀敏銳覺察到市場風(fēng)向的變動，以往一件衣服可以賣一季，但現(xiàn)在流行的周期在變短，即便是牛仔褲也有了更多種款式的選擇才能滿足市場。像以前那樣，只要生產(chǎn)就能賣掉的時代已經(jīng)過去了，聽說臨時的制衣廠囤積了大批羊絨衫無法售賣出去，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)大于銷的現(xiàn)象。

    董玉秀模糊感覺到，她應(yīng)該在品牌上多下一些功夫。

    只有牌子夠響，產(chǎn)品才能推廣出去。

    棉服制作的途中，董玉秀去找了金穗，讓她找了廣告公司打算制作一支廣告投放在電視臺。

    *

    董玉秀在忙碌的時候，白子慕的小生意也開始進(jìn)行第一批售賣。

    杜明和李成默兄弟在第二天準(zhǔn)時交回了成品發(fā)圈，林場居住的人少，李家兄弟自己通宵制作完工，杜明要聰明的多，他從小在家屬大院長大，嘴也甜，求了周圍住著的幾個嬸娘幫忙，給了5分錢的利潤，也在規(guī)定時間內(nèi)交上了發(fā)圈。

    白子慕問了他們之后，按他們的需求又分了材料給他們。

    林場兄弟兩個這次要了一千份材料，杜明一個人要了他們的兩倍，足足兩千份的材料。

    杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再來拿嗎？”

    白子慕點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“可以，不過要保證質(zhì)量，你記得抽查一下�！�

    杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看著了，保證不會出錯！”

    幾個人拿了材料走了，剩下那些比較麻煩需要鑲嵌的發(fā)飾也被陸平帶回工作室去，盡管白子慕只是想要玻璃膠簡單粘一下，但陸平生怕自己出力少，小孩不幫自己勸師父回平江去，抱著那堆材料騎車就跑了。

    杜明他們送來的成品分袋裝好，碼放在桌上整整齊齊。

    白子慕站在那認(rèn)真看，思索下一步。

    雷東川在旁邊等了一會，忍不住抬手勾著他脖子，樂了道：“這還有啥好想的啊，就推銷唄，走，哥陪你去把它賣了�！�

    這會兒暑假，學(xué)校門口沒人，市少年宮那邊反而會多一些。

    雷東川叫了兩個小弟幫忙，也沒抬桌子，就拿了一個薄鐵架子和一塊毛毯，鋪在路邊招攬生意。

    這些發(fā)圈款式新穎，很快吸引了不少人，來少年宮的小孩手里多少都有幾毛一塊錢的零用錢，家長們忙起來給他們一點(diǎn)錢買早點(diǎn)冷飲什么的，這會兒瞧見有新鮮小玩意，都圍攏上來，小攤位一開張就賣了好幾個發(fā)圈。

    “這個叫‘彩虹雨’，上面玻璃珠顏色都不一樣，你隨便挑……1塊5一條，你誠心要就1塊2，畢竟咱們都是一個學(xué)校的，給你打折！”

    “這個小蝴蝶的？這個貴，你瞧，它拿起來一顫一顫的，百貨商店里有賣的，鑲發(fā)夾上一個4塊5哪！”雷東川大方拿給挑選的幾個女孩，讓她們試戴，“怎么樣，不錯吧？這邊只賣3塊錢，買兩個送一串‘泡泡球’！”

    雷東川這邊推銷，就招手讓旁邊的小弟給拿其他發(fā)圈，泡泡球是最便宜的一種，三個塑料彩珠一串的發(fā)繩，成本不過2毛8分錢，也就是貴在給了2毛錢的手工制作費(fèi)，時不時被雷東川拿來當(dāng)贈品。

    一點(diǎn)小東西很能哄得人心，小攤位上圍過來買發(fā)圈的人更多了。

    有幾個附近中專的女生，瞧著雷東川長得高，但臉又顯小，一時拿不準(zhǔn)他幾歲，問道：“你多大了？”

    雷東川面不改色道：“我26了�！�

    對方都笑，沒一個信的。

    雷東川又道：“16了，不騙你。”

    那女生這才跟著點(diǎn)頭：“這還差不多�！�

    16歲是高中年齡，不少學(xué)生這個年紀(jì)早戀，因此有女生會特意多看雷東川幾眼，跟他說話的聲音也放軟，問他在哪個學(xué)校念書。

    雷東川道：“礦區(qū)實(shí)驗(yàn)一中，你還要發(fā)圈嗎？”他見對方拿著不放，還往這邊靠近，就忍不住把白子慕往自己身邊拽，生怕對方碰著弟弟。他自己倒是毫無所覺，雷東川從小到大一般都只跟男生玩兒，只有帶著白子慕出門的時候，那幫小女孩才會湊過去嘰嘰喳喳說話，他潛意識以為又是來跟他弟搭訕的女生。

    他一直都把白子慕護(hù)得緊，尤其是最近，瞧見誰跟他弟多說幾句話心里都不太痛快。

    對方靠前一點(diǎn)，他就扯白子慕過來一點(diǎn)，差點(diǎn)把弟弟從攤位上拽出去。

    白子慕手里拿著一串發(fā)圈，回頭看他：“？”

    雷東川揉了鼻尖，也不好說明，胡亂找了理由道：“我渴了，你幫我去買瓶冷飲吧�！�

    白子慕聽見他說，就去了。

    雷東川活動了下手腕，重新回到攤位上，打算速戰(zhàn)速決。

    好不容易把手頭的發(fā)圈賣掉一批，攤位前的顧客雖不時有湊過來的，但也沒有之前那么多了，雷東川讓兩個小弟招呼對方，自己抬頭去找白子慕，老遠(yuǎn)瞧見他在報刊亭小攤上在跟人家說什么，聊了好一會不見回來。

    雷東川跟攤位上的人交代一聲，自己找過去，走近了就聽到白子慕輕聲道：“……不行，至少9毛錢一條，我們成本很貴，這是專門從滬市運(yùn)來的，如果不是搭廠里的車，運(yùn)費(fèi)都不止這些�！�

    報刊亭老板想了好一會，有點(diǎn)肉痛地道：“那行吧，就按你說的，先拿100條，不過說好了啊，我要每一條都自己挑的！”

    白子慕道：“好�！�

    雷東川走近了低聲問他：“批發(fā)給報刊亭了？”

    白子慕點(diǎn)點(diǎn)頭，牽著他手回去，一邊把手里的飲料給他一邊道：“嗯，他在馬路對面看著我們生意好，我跟他聊了幾句，就答應(yīng)進(jìn)一批了。哥你先喝，我慢慢跟你說，我打算一會咱們就去路口，找人多的地方，賣一些也批發(fā)一些，這樣雖然價格低，但是回款快……”

    白子慕買了三瓶冷飲，除了給雷東川的還給了來幫忙的兩個人，那小哥倆受寵若驚，接過來沒敢喝。

    雷東川道：“喝就行，今天你們辛苦了，等晚上的時候請你們?nèi)ヒ故谐燥垺！?br />
    那倆一個勁兒傻笑，點(diǎn)頭說好。

    跑了一下午加一晚上，手頭的成品發(fā)圈都賣掉了，白子慕還接了幾家商店和報刊亭的訂單，拿定金之后給他們留了樣品，每家訂購的數(shù)量在300到100不等，等于把明天的出貨量提前賣掉了。

    發(fā)圈這樣的小玩意兒看著不起眼，但是利潤挺大，一天下來白子慕小背包里的錢都裝滿了。

    雷東川給了那倆幫忙的小弟一人5塊錢，又請他們在夜市吃了烤串。

    那小哥倆放暑假也沒什么事，平時跟在雷老大身后跑慣了，瞧見有活干，就自己跟過來，沒想到還有這樣的好事，拿到錢的時候滿臉放光，問明天還能不能來。

    雷東川想了下，道：“行，你們多找?guī)讉�人，我?guī)�你們跑業(yè)務(wù)，跟他們說，談成一個報刊亭給3塊錢提成，一個商店5塊錢�！�

    “哎！”

    忙完了各自回家，雷東川叫了三輪車，回去路上白子慕一直抓著書包帶子，后來干脆把包給了雷東川讓哥哥背著。

    雷東川接過來的時候沒準(zhǔn)備，被沉甸甸的分量壓了一下，驚訝道：“這么……沉��？”他把“多”字省掉，沒敢在外頭說。

    白子慕點(diǎn)點(diǎn)頭，他皮膚白，肩膀上壓了一道紅印子：“有好多鋼镚兒。”

    雷東川也想起來了，他把包斜跨著，白子慕背著正好的小包，到他那真夠在腰側(cè)的位置，看起來有點(diǎn)短。白子慕看了好幾次，又抬頭去看他，雷東川打眼一瞧就知道小孩在想什么，把牽著的小手捏了一下，哄他道：“正常，我比你大，等你過完生日肯定能長高�！�

    白子慕問道：“哥，你是不是又高了？”

    雷東川沒覺出來：“可能吧，沒量�！�

    晚上到家，雷奶奶已經(jīng)做好了飯菜，瞧著熱過一輪，在等他們。

    雷東川把帶回來的烤串給她：“奶奶，我和小碗兒在外面買的，給你和我媽都帶了些�！�

    雷奶奶笑道：“哎喲，這我可咬不動，你們自己吃吧。”老太太又問，“在外頭吃飽沒有？要不要再喝碗綠豆沙，我煮了好久呢�！�

    白子慕一聽綠豆沙耳朵就豎起來，看著桌上來了精神，雷東川也喜歡在夏天喝一碗綠豆沙，倆人洗了手又坐回來吃了一頓。白子慕在外頭沒怎么吃，他不愛吃肉，也不太喜歡煙熏火燎的味道，雷東川是單純飯量大，一路回來就消化得差不多，肚子無底洞似的，吃什么都香。

    雷奶奶已經(jīng)自己喝過粥了，坐在那一邊給他們打蒲扇一邊聽他們說話。

    白子慕從衣兜里找出一串漂亮的珍珠發(fā)夾，放在手心里遞過去道：“奶奶，這個送給你�！�

    雷奶奶挺高興：“我也有呀？”

    “有，我自己做的，特意留出來的。”

    老太太是短發(fā)，戴上這個之后抬手摸了摸，到底是愛美的，還拿了一旁的小圓鏡照了照，連連點(diǎn)頭夸道：“真不錯，子慕做的好看，這比百貨大樓買的還漂亮呢�！�

    雷東川瞧見問道：“這是你讓陸伯伯幫你做的？”

    白子慕：“嗯，發(fā)夾有點(diǎn)麻煩，伯伯說等他調(diào)出膠來就好了，金屬也能粘得很牢固。”

    吃過飯后，兩個人去了隔壁。

    董玉秀在制衣廠忙碌還未回來，她這段時間忙著棉服的事，連回家吃飯的時間都很少。

    白子慕把那個小背包拿過來，把里面的錢一股腦倒在書桌上，燈光下，一桌零碎鈔票和鋼镚兒散落堆放在那，鋼镚兒滾動幾聲，在桌面上終歸平靜。

    白子慕看著這些錢眼睛發(fā)亮，雷東川已經(jīng)開始搓手，迫不及待道：“來吧，咱們開始數(shù)錢，你點(diǎn)鈔票，我數(shù)鋼镚兒！”

    白子慕答應(yīng)一聲，數(shù)得飛快，在雷東川擺放一摞摞鋼镚兒的時候，他甚至還美滋滋數(shù)了第二遍。

    雷東川道：“我這里是367塊5，你那邊多少？”

    白子慕道：“1899塊錢，全加起來是2266塊5毛錢�！�

    雷東川有點(diǎn)傻眼：“多少？”

    “唔，如果把哥哥開的工資和吃冷飲、烤串的錢一起算上，還要多出33塊5毛錢，今天的全部收益應(yīng)該是2300塊整�！卑鬃幽叫Φ醚劬�彎起��，“這里面算了明天的定金，明天交了貨，還能再收一筆~嘿嘿！”

    第125章

    麥琪的禮物（2）

    雷東川之前猜到能賺一些，但沒想到會這么多，一時也有些興奮：“再賣兩天，快趕上魚塘一年的收入了�！�

    白子慕算了一下，道：“大概能賣5天多。”

    “嗯？后面不做了嗎？”

    “要看情況�！�

    白子慕跟在董玉秀身邊，從小在制衣廠長大，董玉秀帶金穗的時候從來沒避著他，講給金穗聽的那些，白子慕也都聽了一遍。

    董玉秀把金穗當(dāng)左右手培養(yǎng)，自然沒有藏私，白子慕在邊玩邊聽，覺得賣發(fā)圈和衣服也沒有太大的區(qū)別，不過是體量小，價格也更靈活，易于掌控。

    他自己能理解，但是跟雷東川解釋起來卻有些麻煩，說了一陣，雷東川自己先擺手道：“太麻煩了，我聽著就頭疼，你怎么想就怎么做，要干活的時候再跟我說�！�

    白子慕點(diǎn)點(diǎn)頭，把錢用皮筋捆起來一摞摞放好，往雷東川那邊一推，自己去洗手去了。

    雷東川也習(xí)慣了，他們倆這么多年錢一直都放在一起，雷家親戚多，逢年過節(jié)能拿到紅包，雷東川也積攢下不少；白子慕雖然就一個親媽寵著，但董玉秀在給錢上從來不手軟，白子慕平時沒有零花錢的需求，她忙起來也容易忘，經(jīng)常一兩天就給一次，多的時候上百，少的時候幾塊、十幾塊都有。

    董玉秀一直擔(dān)心白子慕年紀(jì)小，在班上不合群，就想多給小孩一點(diǎn)零用錢，讓他請班上的同學(xué)們?nèi)ベI零食分著吃。但實(shí)際上往往是白子慕收到各方投喂，從小學(xué)到初中，零食多的已經(jīng)無欲無求——因?yàn)樗麤]零花錢，所以從賀老頭到雷家?guī)讉�哥哥，都覺得小朋友缺零食，送的多了之后小孩就越發(fā)挑嘴，白子慕挑食也是全家造成的，怨不得某一個人。

    集體的錯誤，最后還是由雷東川承擔(dān)。

    雷東川收好錢，把包放起來之后又去洗手，問道：“小碗兒，明天中午想不想吃魚？我燒魚給你吃好不好�！�

    白子慕把香皂遞給他，點(diǎn)頭道：“好，要吃清蒸的�！�

    “成�！�

    白子慕盯著哥哥用香皂洗手，正反都搓了十五下，雷東川道：“差不多了吧，我這手都要搓皺了�！�

    白子慕堅持?jǐn)?shù)完了最后一個數(shù)，點(diǎn)頭放過他。

    晚上睡覺的時候，白子慕去了雷家。

    雷東川的房間里依舊是一張木桌和兩把椅子，另外就是靠墻放著的一張床。

    白子慕從小在這里睡習(xí)慣了，加上床鋪也夠大，家里人也就沒有再另外給他們準(zhǔn)備新的小床。

    晚上洗漱之后睡下，白子慕剛沾枕頭，就想起來一件事，爬起來道：“哥哥，還有個東西�！�

    雷東川道：“你起慢點(diǎn)，一會又要頭暈，什么東西慢慢說，我去拿。”

    “桌上的那個袋子里，你翻翻下面，應(yīng)該有兩個小盒子�！�

    雷東川干脆提過那個袋子來，這是白子慕從滬市帶回來的，袋子里裝的大多是一些零食，翻找了一會之后，在最下面找出兩個長方形小盒子，拿給白子慕道：“這個？”

    白子慕接過來，拆開第一個給了雷東川：“嗯，我在商場買的電子表�！�

    兩塊多功能電子手表都是藍(lán)色的，一塊是深藍(lán)給了雷東川，白子慕自己拿了一塊淺藍(lán)色的，表殼厚實(shí)，有很多功能按鍵，還防水，很時尚。

    雷東川當(dāng)即戴上，晃了晃手腕，美滋滋道：“真酷！”

    白子慕用自己的手表上了鬧鈴，放在枕頭下，打了哈氣。

    雷東川喜歡得不行，打算戴著睡覺，時不時把表舉起來看一眼，后來干脆翻身去問白子慕：“哎，小碗兒，這表都是一樣的嗎？”

    白子慕“嗯”了一聲，聽著更像是困了發(fā)出的囈語。

    雷東川有點(diǎn)不滿，湊過去在他耳邊又問了一遍：“全都一樣嗎，顏色也都一樣？”

    白子慕這次聽清楚了，帶著點(diǎn)鼻音道：“當(dāng)然不是，有很多種，我挑的這一款是最新的，商場里也沒有多少的，這兩個顏色最接近，而且是藍(lán)色的……哥哥我困了，想睡�！�

    雷東川一顆心跳得很快，傻笑一聲，揉了弟弟腦袋一把哄他睡。

    翻身躺下之后，還在美。

    白子慕喜歡淺色，衣服白色的最多，喜歡藍(lán)色的其實(shí)是他。

    這是特意給他找來的藍(lán)色電子手表。

    而且弟弟還選了“最接近”的淺藍(lán)色，跟他一樣……

    雷東川心滿意足。

    這么多天在家里的等待，白天跟著去市場、路邊擺攤的辛苦，全都飛走了，他心里像是吃了一塊牛軋?zhí)�，說不清道不明，甜到粘牙。

    *

    第二天杜明他們過來，送了第二批發(fā)圈。

    白子慕瞧見他，問道：“你自己不做？”

    杜明有些惶恐：“我沒做，我把活兒都分散出去了……是不是，不太好啊？”

    白子慕道：“沒有啊，你這樣做是對的，節(jié)約時間成本�！彼�想了想又��，“杜哥，你要是沒事兒，今天就跟我一起吧，我還有些工作想交給你�！�

    杜明連忙答應(yīng)了一聲，跟著去了。

    雷東川去市場那邊擺攤，繼續(xù)售賣，而白子慕則帶了杜明一起去報刊亭和商店里送貨。

    杜明騎著自行車，白子慕在后面抱著紙箱，到了之后就進(jìn)去給對方送下，然后收錢。

    杜明剛開始有些手足無措，不太敢看他收錢，但是去第二家的時候，白子慕就把那個紙箱遞到他手里，對他道：“杜哥，你去吧，我在這里等你�！�

    杜明愣了下：“我一個人？”

    白子慕點(diǎn)頭道：“對，報刊亭都是100個發(fā)圈，和上一家一樣�！�

    他站在那說得平靜，看了下腕表上的時間，簡直像是體育課上老師說百米賽跑計時一樣，杜明心里那根發(fā)條一下繃緊了，抱著箱子就過去了。

    杜明進(jìn)去給人家送發(fā)圈，到了報刊亭那瞧見有人買雜志，也沒敢靠近，一直等到顧客走了之后才趕忙上前，一邊把幾包發(fā)圈遞過去一邊緊張道：“我、我是來送貨的，100個發(fā)圈，9毛一個，加上昨天的定金20塊錢，現(xiàn)付70元！”

    店主從座椅上站起來，翻看了一下，問道：“都包起來了？要是有質(zhì)量問題……”

    杜明嘴皮子利索了點(diǎn)，立刻指著上面道：“包裝袋上有電話，您可以打我們的電話，有破損包退換！”

    店主樂了道：“喲，這規(guī)矩怎么和咱們東昌制衣廠一樣，還包退換哪？”

    杜明笑道：“對對，我們是一家的！”白子慕他媽是東昌制衣廠的大老板，他們跟著白子慕干活，這么說也沒錯。

    店主隨便抽了幾個出來看過，點(diǎn)頭道：“質(zhì)量都挺好，哎小孩，你們暑假是來勤工儉學(xué)的？”

    “對，想著幫家里減輕負(fù)擔(dān)，我爸媽下崗了。”杜明跟他說了幾句之后，慢慢已經(jīng)沒有最初的膽怯，大大方方道：“叔，您有沒有認(rèn)識的人啊，我們這幾天都要推銷發(fā)圈，我想多賣一點(diǎn)，攢學(xué)費(fèi)�！�

    杜明14歲，半大的孩子，仰頭站在那說得特別誠懇，他在市場上已經(jīng)殺了一陣子魚，在生活面前低頭并不丟人。

    店主也是東昌市的人，自然知道下崗的事，嘆了一聲道：“各家有各家的難處，行，我?guī)湍銌枂柊��！?br />
    “哎！”

    ……

    杜明在報刊亭那等了一陣，又抱著紙箱回來，走到路邊臉上還帶著點(diǎn)興奮的紅光：“子慕，我賣出去了！”

    白子慕道：“好，那我們?nèi)ハ乱患�，還剩下最后兩家了�！�

    杜明搖頭道：“不是兩家，我拿到了5家報刊亭的電話，都讓咱們過去，說想先看看，還有1家直接訂貨啦！”

    白子慕有點(diǎn)驚訝，但是很快抬頭看向那邊道：“你讓那個老板幫忙問的嗎？”報刊亭里都有電話，在公共電話亭盛行的時候，里面還兼著賣電話卡，確實(shí)是可以互相給其他報刊亭老板傳遞信息，十分便利。

    杜明撓撓頭道：“對，我還多給了他5個發(fā)圈，這個從我的錢里扣吧�！�

    白子慕道：“這個算公款，不用你出，你推銷出去一家店給你提成，按20%給……哦，算下來大概是一家報刊亭18塊，商店50塊錢左右，具體看售價多少�！�

    杜明嚇了一跳，說話都結(jié)巴了：“不用，不用，這太多了�！�

    白子慕道：“我哥說的，你回頭找他聊吧�！�

    杜明啞巴了，他抱著紙箱眼里涌出淚花，又心酸又感動。

    他這一年里經(jīng)歷了太多，老大對他照顧也太多太多，如果只是之前的一點(diǎn)手工費(fèi)，他可以攢下自己的學(xué)雜費(fèi)，但現(xiàn)在給的錢，已經(jīng)可以拿出來幫助家里度過難關(guān)。

    杜明哽咽道：“子慕，你和老大對我好，我記你們一輩子�！�

    白子慕抬起手表看了下，道：“走吧，現(xiàn)在是10點(diǎn)，咱們爭取一個半小時跑完，然后去找我哥匯合�！�

    “好嘞！”

    杜明跟在雷東川身邊，也是從小在家屬大院里長大的人精，只是這一年來家里變故太大，因此才略有些消沉，現(xiàn)在有了奔頭，比誰干活都賣力。

    白子慕擅長數(shù)字，但并不擅長與人溝通，杜明替他做這些剛好。

    至于那20%的提成，白子慕對錢不是很在意，他只知道哥哥想幫杜明，那么他也愿意分出一塊蛋糕給他。

    中午的時候，大家在市場的小吃街上集合。